16歲因家境貧寒輟學(xué)打工，回村搞養(yǎng)殖意外遭遇水災(zāi)，耗盡全部積蓄，留守農(nóng)村8年，意外結(jié)識“電商”，從此改變?nèi)松壽E……讓我們一起走進牛慶花的創(chuàng)業(yè)故事。

01.返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)失敗 獨自留守農(nóng)村8年

16歲那年，原本成績優(yōu)異的牛慶花因家庭困難無奈輟學(xué)，進城打工干最苦最累的活，一個月到頭也才掙600塊錢。

幾年后，隔壁店的老板覺得牛慶花為人踏實肯干，就想把她招到店里當(dāng)個倉庫管理員，但有一個條件——會電腦。原本因為得到賞識而開心的牛慶花，突然被潑了一盆冷水，那一瞬間她覺得自己被社會淘汰了，心灰意冷的她選擇了和男朋友回老家結(jié)婚生子。

回鄉(xiāng)后兩人拿著在城里打工攢的2萬塊錢，買了母豬、雞和羊，同時挖地種果樹，打算搞養(yǎng)殖賺錢。她重新燃起了斗志，覺得這次終于可以靠雙手去換取一家三口的美好生活了。

但是沒想到現(xiàn)實又給了她沉重的一擊……

07年水災(zāi)，雞全都淹死了，種的樹都還沒長成，積蓄也全部花完了。為了撐起家，牛慶花老公重新背起行囊回城打工，她則繼續(xù)留在家里，照顧孩子和地。

這一晃就是8年。

8年來，她一個人就開始拼命干活，從養(yǎng)一頭豬開始，到后來增加到養(yǎng)100頭豬、40多只羊，200多只雞，還管理著20畝的果園。因為過度勞累身體透支嚴重，春天播種完后就要打針，身體稍有好轉(zhuǎn)后又到了秋收，如此循環(huán)往復(fù)。“當(dāng)時感覺在拿命換錢，哪怕有了一點積蓄也從來不敢花?！彼锌馈?/span>

這一切在村里召開了電商培訓(xùn)課之后，發(fā)生了轉(zhuǎn)變……

02.曲折創(chuàng)業(yè)路 農(nóng)村電商終圓夢

“我記得那是15年的11月份，我們村第一書記把電商培訓(xùn)班引到村里。完全不知道電商是啥，也從來沒有人告訴過我電商兩個字。”牛慶花說。

辛苦這么多年種出的水果一直賣不上好價錢，是牛慶花心里的一個結(jié)。老師說電商是一根根的網(wǎng)線，只要有手機，在家里頭就能把山上的土特產(chǎn)都賣掉。這句話吸引了牛慶花的注意，也激起了她多年的不甘心。當(dāng)天下課，她就拉住老師，想自己開一個網(wǎng)店，這是她第一次如此果斷地下決定，當(dāng)晚就成功開了淘寶店，取名孟良崮果園。接下來幾天，她白天上課，下課喂豬，時不時會掏出手機來看看有沒有人瀏覽自己的店鋪。

上課5天，牛慶花悄悄跟老公說，想把這些年種地養(yǎng)豬攢下的10萬塊錢拿去做店鋪的啟動資金，原本以為老公會拒絕卻沒想到得到了支持。就這樣牛慶花邊上課邊在家經(jīng)營自己的淘寶店鋪，還買了自己人生的第一臺電腦。

“我這手之前是拿剪刀剪過樹枝，但是從來沒有摸過鼠標(biāo)，感覺完全不一樣。”牛慶花說。

因為沒用過電腦，最開始時操作起來特別慢，很多顧客抱怨客服回復(fù)問題太慢了，牛慶花就一邊道歉一邊努力學(xué)習(xí)打字。在上完為期10天的電商培訓(xùn)班之后，她又報名參加了市里的“職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)班”。了解到了國家對新型農(nóng)民的扶持政策，也了解到“互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)村”的銷售模式，還認識了來自五湖四海跟她有相同抱負的同學(xué)。

雖然學(xué)到了不少新知識，但店鋪經(jīng)營初期，銷量并不好，經(jīng)常無人問津，牛慶花曾因此受挫。但那會兒班上有個來自廣西的同學(xué)，自己經(jīng)營店鋪，10斤山楂賣了56元，這件事給了牛慶花極大的鼓舞，既然同學(xué)行那自己也一定行。從培訓(xùn)班回來后，她又花錢去城里請了懂電商的老師學(xué)習(xí)店鋪運營。

但丈夫卻不懂她對電商的癡迷，勸她賣掉家里的牛羊跟自己回城打工。直到有一天聽見牛慶花的手機一直響，線上總有顧客咨詢，牛慶花拿著手機敲一敲就把家里的蘋果賣出去了，老公感到很新奇。當(dāng)時淘寶流行管顧客叫“親”，兒子童言無忌說“我媽媽會在網(wǎng)上叫別人親”。

出去打工前，丈夫默默的給牛慶花收拾出一間屋子來，然后又從二手市場淘來了一張桌子，給她布置了一間辦公室。雖然嘴上沒說什么，但他的舉動代表已經(jīng)開始對電商改觀，這讓牛慶花打心眼里感到高興。

17年，牛慶花開始在淘寶上賣櫻桃，那會兒1斤能賺7塊錢。“你快回來給我?guī)兔σ黄饎?chuàng)業(yè)，你在外邊累死累活一天才掙個300塊，我這邊1斤櫻桃就能賺7塊，一天收個300斤，不比你在外邊強？”牛慶花興奮地和老公打電話。

之后老公回到了村里，幫牛慶花一起干。凌晨3、4點就要去山上收櫻桃，一箱一箱往山下搬，牛慶花就在倉庫里帶著工人分裝打包，按照訂單發(fā)貨。有了老公的助力，她的事業(yè)蒸蒸日上。后來牛慶花獲得省勞模的時候，還特地給老公發(fā)了一條信息，“這些年都是你在我背后默默付出，感謝你支持我做電商，軍功章上有我一半，也有你一半”。

牛慶花最開始賣自己種的瓜果，后來供不應(yīng)求便開始收購鄉(xiāng)親們的果子，還積極學(xué)習(xí)種植知識，用有機肥改良果子的口感和品質(zhì)。那會兒村民非常不理解牛慶花的行為，因為雖然果子品質(zhì)上去了但產(chǎn)量卻低了，他們擔(dān)心會因此影響收入。

“品牌就像我們的眼睛一樣，不能為了賺錢而給蒙陰蜜桃抹黑，一定要保證品質(zhì)?！彼贿呄蚬r(nóng)解釋種植原理，一邊高價收購他們手里的高品質(zhì)蜜桃，最終用實際行動證明顧客愿意為品質(zhì)買單，不僅打出了自己的品牌，還帶著全村果農(nóng)實現(xiàn)了增收，幫助貧困戶脫貧。

03.資金周轉(zhuǎn)陷危機，用錢觀念改變

品牌做起來后，和銷量一起增加的還有資金周轉(zhuǎn)需求。農(nóng)村人沒有房產(chǎn)，沒有抵押物，想要貸到款難上加難。”牛慶花說。

有一次需要資金周轉(zhuǎn)，牛慶花發(fā)現(xiàn)5萬塊都拿不出來，只能求著哥哥嫂子幫自己擔(dān)保才勉強度過資金危機。但隨著店鋪規(guī)模擴大，需要的資金數(shù)額也越來越大，有一次需要60萬的資金，牛慶花都沒敢跟哥嫂說，怕這么大的數(shù)字嚇著他們。

幸好當(dāng)時因為幫扶村里的低保戶就業(yè)，政府幫牛慶花貸了60萬元用于經(jīng)營。偶然間牛慶花發(fā)現(xiàn)，支付寶里的網(wǎng)商貸竟然有27萬信用額度，從沒用過線上貸款的她卻不敢輕易使用。店里有個90后說“這個就是給你的信用貸款，讓你在周轉(zhuǎn)不開的時候用的，你在手機上就能申請，很快就能到賬。”牛慶花就抱著試一試的心態(tài)申請了，沒想到真的馬上就到賬了。之后每當(dāng)周轉(zhuǎn)不開的時候，牛慶花就想到網(wǎng)商貸，她發(fā)現(xiàn)按時還款需要的時候再借，網(wǎng)商貸額度也越用越高。

“創(chuàng)業(yè)后視野就開闊了，之前都是賺一分花一分，有幾分錢做幾分事?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)提前去借力，會把事情做的更好。”資金危機改變了她的用錢觀念。

04.借力電商東風(fēng)，年營收破百萬

店鋪運營過程中，牛慶花發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品受季節(jié)影響非常大。正趕上淘寶開始實行預(yù)售制，恰好戳中了她的痛點，她想拿蒙陰蜜桃先試一下，那會桃樹才剛開花，結(jié)果在不到一個月的時間就預(yù)售了一百多萬的銷售額。

后來淘寶開始做直播，牛慶花雖然想跟著做，但沒什么思路就擱置了。2020年，阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村部門與蒙陰縣政府合作了一個項目，聯(lián)合宣傳蒙陰的蜜桃，除了給到百億補貼還邀請來知名主播聯(lián)合宣傳。牛慶花有幸參與了那場活動。因為那場直播，她發(fā)現(xiàn)了商機，此后便開始持續(xù)做直播帶貨，如今一年銷售額達500萬，網(wǎng)商貸額度也漲到了40萬。

“不論是后來成為奧運火炬手還是人大代表，都希望自己能起到示范作用，讓更多人在這片土地上看到希望。做好自己的同時帶動更多用工，給鄉(xiāng)親們提供一份不錯的崗位，獲得一份不錯的收入。讓他們不用再像我老公當(dāng)初一樣，背井離鄉(xiāng)去工作。也希望能吸引更多年輕人回到家鄉(xiāng)，建設(shè)家鄉(xiāng)！”如今家庭事業(yè)雙圓滿的牛慶花，還有這個小小的心愿沒完成。

05.網(wǎng)商銀行升級數(shù)字木蘭創(chuàng)業(yè)計劃

在發(fā)展中經(jīng)濟體和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟體中，女性領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)仍以小型居多，且往往都在非正規(guī)經(jīng)濟中運作。而在網(wǎng)商銀行與北京大學(xué)的聯(lián)合調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，女性創(chuàng)業(yè)者在進入市場和獲得融資方面比男性面臨更多困難，女性創(chuàng)業(yè)者這個群體更需要得到支持和幫助。

據(jù)網(wǎng)商銀行統(tǒng)計，其47%的女性小微用戶，使用信貸服務(wù)超過5次。結(jié)合自身數(shù)字化資源優(yōu)勢，網(wǎng)商銀行于2020年7月發(fā)起了“數(shù)字木蘭創(chuàng)業(yè)計劃”，旨在為女性經(jīng)營者提供金融支持與經(jīng)營助力——牛慶花就在2022年獲得該計劃支持的20萬元全年免息貸款。同時，網(wǎng)商銀行計劃推出100堂「木蘭創(chuàng)業(yè)課」，助力提升女性創(chuàng)業(yè)者分享、交流、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，提升經(jīng)營能力。

2023年，“數(shù)字木蘭創(chuàng)業(yè)計劃”再度升級，項目舉措還包括為100萬女性享受貸款減免息服務(wù)、每年提供100個女性全年貸款免息名額等。

網(wǎng)商銀行始終相信，通過普惠金融惠及女性創(chuàng)業(yè)經(jīng)營，能夠更好地幫助女性在數(shù)字經(jīng)濟中提升參與度和競爭力。鄉(xiāng)村振興的浪潮中，一批中國女性創(chuàng)業(yè)者，正在電商、直播等領(lǐng)域嶄露頭角，越來越多女性完成了「留守媽媽」到「鄉(xiāng)村帶頭人」的身份轉(zhuǎn)變。

來源：咸寧日報